دانلود خلاصه کتاب 22 قانون ابدی بازاریابی

نویسنده: آ ارجمندی نژاد موضوع: مدیریت بازاریابی کسب و کار 3,693 بازدید

22 قانون ابدی بازاریابی

کتاب بسیار آموزنده 22 قانون ابدی بازاریابی، نوشته ال ریس- جک تروت با ترجمه محمود حمیدخانی، توسط انتشارات سیته چاپ شده است. خلاصه ذیل به کوشش سرکار خانم آ.ارجمندی نژاد تهیه و در اختیار سایت قرار داده شده است. به علاقه مندان توصیه می گردد، پس از خرید و مطالعه کتاب، با تهیه فایل زیر، مطالب کتاب را مرور نمایند. در ادامه بخشی از خلاصه کتاب آورده شده است.

13 - قانون فدا کردن
باید چیزی را از دست بدهید تا بتوانید چیز دیگری را به دست آورید.
قانون فدا کردن برعکس قانون تعدد محصولات است. اگر بخواهید به موفقیت برسید، باید تسلیم بعضی از چیزها بشوید. سه موضوع در قانون فدا کردن وجود دارد: خط تولید، بازار هدف و تغییرات مداوم.
اول، خط تولید: تعدد محصولات یک فرصت برای بازنده شدن است. اگر بخواهید موفق شوید باید تعداد محصولات را کم کنید؛ نه اینکه آن را توسعه دهید. خطوط هوایی امری را درنظر بگیرید. امری با جابه جایی محصولات بازار از طریق هوایی تجارت می کرد. هر چیزی را می توانستید با خدمات امری جابه جا کنید. بسته های کوچک و بزرگ، سرویس شبانه و اما فدرال اکسپرس از نقطه نظر بازاریابی چه کاری انجام داد؟ تمام تمرکزش را بر روی یک نوع سرویس دهی معطوف کرد. جابه جایی شبانه ی بسته های کوچک. امروزه شرکت فدرال اکسپرس بسیار بزرگ تر از امری است. استفاده از قانون فدا کردن برای فدرال اکسپرس این بود که توانست کلمه ی شبانه را در ذهن مشتریان جا بیندازد. اگر بسته ای باید شبانه جابه جا می شد، حتماً به فدرال اکسپرس زنگ می زدید. اما فدرال اکسپرس بعداً چکار کرد؟ همان کاری را کرد که امری انجام داده بود. این شرکت جایگاه مخصوص به خودش یعنی جابه جایی شبانه را با خرید تایگر کارگو لاین متعلق به تایگر اینترنشنالز فلایینگ به قیمت 880 میلیون دلار، به کناری گذاشت. فدرال اکسپرس امروزه یک شرکت باربری جهانی است؛ بدون اینکه موقعیت یک شرکت جهانی را داشته باشد. این شرکت بعد از گذشت 21 ماه مبلغ 1/1 میلیارد دلار را فقط در پروازهای بین المللی از دست داد. بازاریابی جنگ ذهن و ادراک است و نه جنگ کیفیت محصولات یا خدمات. در ذهن مشتری، فدرال اکسپرس یک شرکت حمل و نقل شبانه ی بسته-هاست. این جایگاه به آنها تعلق دارد. اما وقتی که تجارت جهانی می شود، فدرال اکسپرس دچار بلاتکلیفی و سردرگمی می شود.
حال به بخش دوم یعنی بازار هدف نگاهی بیندازیم. کجا نوشته شده است که شما باید برای همه جذاب باشید؟
کوکاکولا را درنظر بگیریم. کوکا به عنوان اولین جایگاه قوی در ذهن مشتری مطرح شد. به عنوان مثال در اواخر دهه ی
پنجاه آنها پنج برابر پپسی فروش داشتند. پپسی چه اقدامی می توانست بر علیه جایگاه قوی کوکا انجام دهد؟ در اوایل دهه ی 60 بالاخره پپسی استراتژی جدید خود مبنی بر قانون فدا کردن را انتخاب کرد. پپسی فروش به همه را فدای فروش به جوانان کرد و با انجام شاهکار خود یعنی استخدام مایکل جکسون ، لیونل ریچی و دان جانسون پروژه ی خود را تکمیل کرد و در خلال یک نسل خلأ را پر کرد. امروزه پپسی فقط 10 درصد کمتر از کوکا می فروشد. (در واقع در سوپرمارکت ها پپسی از کوکا بیشتر فروش دارد.)
بالاخره فداکاری سوم: تغییرات متوالی. کجا نوشته شده است که شما مجبورید همه ساله در زمان بررسی بودجه استراتژی خود را تغییر دهید؟ اگر بخواهید تابع پیچ و خم بازار باشید موظف می شوید که از گردونه خارج شوید. بهترین راه برای تثبیت یک موفقیت این نیست که بلافاصله مسیر را تغییر دهید. پیپل اکسپرس در شروع، تمرکز بسیار درخشانی داشت. آنها یک خط هوایی معمولی داشتند و به شهرهای معمولی و با قیمت های معمولی پرواز می کردند. مردم عادت کرده بودند که بلیت این شرکت را بخرند.


مراجع

اضافه به سبد خرید: خلاصه کتاب 22 قانون ابدی بازاریابی

قیمت: 25,000 ریـال
25 صفحه   |   حجم فایل: 386 KB   |   فرمت: Pdf

اضافه به سبد خرید: خلاصه کتاب 22 قانون ابدی بازاریابی

قیمت: 70,000 ریـال
25 صفحه   |   حجم فایل: 101 KB   |   فرمت: Word 2010

نظرات

نام (ضروری)
پست الکترونیک(ضروری)
نظرشمــا
ارسال نظر
3690 W
آقای مشاور